智能家居大盘稳固,可为什么那些曾经的爆款越卖越差了?

时间:2019-07-23 来源:www.coachdear.com

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智能家居市场的繁荣正在被越来越多的人所认识。 6月25日,研究公司IDC公布了智能家居市场的最新估计。智能家居市场据称将在未来几年继续以14.9%的复合年增长率增长。这包括智能扬声器的“必需集线器”,以及智能灯泡,智能插座和其他设备。然而,尽管预计市场将保持乐观,但我们也可以在欧洲和美国市场看到一些过去一直畅销的智能家居品牌继续下跌。

数据显示,飞利浦Hue智能灯泡,谷歌收购的Nest恒温器,已推出智能集线器的三星SmartThings等,亚马逊的销量下滑。其中,飞利浦Hue智能灯泡曾一度在亚马逊的商品销售中排名第二,现在排名前100位。曾经排名30至40的Nest现已降至80以上。至于三星SmartThings,经过短暂的销售高潮去年圣诞节期间,它立即脱离了亚马逊的100强名单。

随着智能家居的基础知识继续积极发展,我们可以从这些失败的“单一样本”中找到什么?

智能家居的长矛和盾牌:

爆炸和市场乐观

智能家居的基础是乐观的,但具体的产品很薄弱。在这种看似矛盾的情况下,我们可以在智能家居品牌上找到一些具体问题。

首先,智能家居价格难以保持稳定状态。

就像飞利浦Hue是第一个推出可以通过语音控制的智能灯泡一样,销售量很低。但很快宜家也推出了具有类似功能的产品,同时价格远低于飞利浦Hue,用户的购买需求将立即分散到不同的品牌。换句话说,智能技术并不能为家用产品带来高价,特别是对于具有广泛应用的产品,如灯泡和插座。

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与此同时,在经验方面,智能家居产品并不完美。

说到智能家居的体验,我们的第一反应可能是语音交互不敏感,或响应缓慢。在实际测试“智能能力”之前,许多消费者已经被复杂的启动和安装过程所说服。一些消费者表示,当他试图用六个智能插头控制家中的智能灯泡时,他发现每个灯泡需要11个步骤,甚至很难找到可以帮助他的工作人员。此外,在过去两年中,有许多关于智能家居引起的隐私问题的传闻,这使得人们很容易失去对相关产品的安全性。

最后,值得注意的是,家用产品本身并不是快速移动的产品,而且更换周期很长。由于用户已经购买了产品并且没有替换需求,因此可能还存在市场已经饱和的情况。

总体而言,由于频繁的价格变化和不完善的产品体验,智能家居可能会陷入“观望期”。第一批早期采用者没有提供良好的反馈,因此很难在未来扩大销售额。越来越多的用户仍在等待智能家居产品变得更便宜,或智能家居产品在技术上做出新的变化。

智能家居的不止一个领域:

铁动智能扬声器,流水生态合作伙伴

那么,在子类别销售停滞不前的情况下,为什么智能家居市场会出现整体增长?

造成这种矛盾的原因在于个别项目的扩展和智能家居中多类别的扩展。所谓单一类别类别延伸是指一类的持续销售力量,而多类别的扩张则是新类别的出现,以刺激消费者购买。在当前的智能家居领域,显然存在比后者更强的多类别扩展能力。

这在中国市场尤为明显。

重要的重叠曲线,如智能门锁的增长,在今年下半年显而易见,智能灯泡的增长集中在上半年。到2019年第一季度,数据显示智能相机,智能猫眼和其他家庭监控设备的销售开始呈现上升趋势。

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这种不同类别的销售增长当然不是自然情况,但制造商集体推动市场推动营销。所谓的制造业使智能家居的整体市场份额有可能上升。

它只能在一个类别中实现持续变化,几乎只有智能扬声器。

也许这样做的原因是,自亚马逊Echo诞生以来,智能扬声器的形状一直在不断变化。例如,中国制造商带来的价格下降,以及今年年初开始出现的屏蔽智能扬声器的趋势。产品更新迭代速度快,一直动摇消费者的好奇心。

与此同时,智能音箱也是一种“很少出错”的产品。即使没有很多设备由物联网生态容量控制,或者语音交互技术不敏感,至少音视频娱乐中智能扬声器的功能也不会受到影响。

此外,智能扬声器本身的技术相对成熟,口碑相对强于其他智能家居产品,因此可以保持持续的销售动力。

理想化的未来有多远?

但是,为了保持智能家居市场的整体健康发展,依靠目前这类智能音箱的销量,其他产品继电器销售的“一带多”模式明显不足,并且持续销售保持尽可能多的类别的增长。是理想状态。

然而,从这个理想状态来看,智能家居市场仍需要经历几个阶段。

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其中,有一个技术不断更新和发展的阶段。目前,智能家居产品面临的重要问题是当前AI和5G技术不断发展的时期。智能家居背后的软件算法包括连接协议,这些协议都可能在短时间内更新。更快的数据传输速度和更强大的数据处理能力可能为智能家居带来新的需求,甚至改变智能家居产品的形状。

与此同时,还存在一段成本波动的时期。技术的快速发展意味着技术投资不断扩大,技术溢价不断被打破。因此,智能家居产品也可能与智能手机陷入同样的性价比战(事实上,这可以在智能扬声器类别中看到)。这个阶段对于一些小型制造商来说非常困难。

最后,它也是上述家用产品更换频率的自然波动阶段。具体来说,它是一个独立性强,功能丰富的智能家居产品。例如,过去的智能扬声器和今年的带屏幕和智能猫眼的智能闹钟将在销售方面更有利;其他人需要依赖扬声器/手机等产品作为交互式集线器。诸如灯泡等产品仍然难以突破原有家居产品的“更坏然后改变”的更换频率。

结论

然后,在欧洲和美国市场的飞利浦Hue和三星SmartThings的帮助下,中国制造商可以采取哪些措施来更好地在这些阶段中生存?

首先,从技术角度来看,制造商不仅需要保持自己在技术研发上的投入,还要“留在”产品上,并不断更新已经引入市场的产品的软件。同时,避免其他制造商所犯的错误,并尝试简化智能家居产品的安装,连接和重置所花费的时间。

同时,在工业生态学中,技术和成本的波动将带来整个生态链的整合。大多数小规模制造商必须与家庭设备和技术巨头进行战略合作,甚至投资和收购,以便能够承担未来的竞争风险。

除了C端市场,对于中国人口密集的地区,与房地产开发商,租赁服务机构,房地产和其他B方合作伙伴的合作也是保持销售势头的好方法。

一般来说,智能家居的销售增长目前“一年的爆炸”将永远过去。随着打鼓和开花的结束,在智能家居上具有深度技术布局和成本压力的制造商可以更好地站在市场中。

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